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軟文寫作
本文來源:網絡  發表日期:2014-3-2

寫作概況

1、軟文目的是標題寫法,這種標題寫法非常重要的,也是十分可見,不同的軟文營銷目的,標題的寫法也是完全不同的,根據自己經驗卻寫作來吸引自然讀者的動力。
2、軟文的第一段要重要,必須把軟文第一段寫好,精準用戶能夠繼續瀏覽第二段,軟文要簡潔、簡單的句子。
3、軟文的內容必須以通俗易懂,可以用第一人稱或者第三人稱的寫作文章,不知不覺地接受軟文理念的讀者。標題要新穎、有吸引力,配合關鍵詞的特點。
4、寫軟文的要點,如果能夠讓讀者第一眼認出軟文的核心,以及中心思想,讓人有閱讀興趣。

寫作技巧

軟文推廣對公司推廣、產品推廣,乃至品牌形象的建立都有很大的作用,因此,軟文推廣的巨大威力已為人們所認可,特別是在浩瀚的網絡大海之中,軟文推廣正在逐步發展成為主要的,無可比擬的推廣法寶。在寫作技巧方面,譬如:
一、題目學習標題黨
標題黨,曾在網絡中紅極一時,曾為很多網站贏得了流量,帶來了收入。這就說明標題黨是由其發展空間的,之所以后來覆滅了,是因為隨著搜索的不斷完善,用戶體驗逐漸被人們所重視,而標題黨正是背離了用戶體驗,有個好的開始(標題),卻沒有一個好的結尾(內容)。讓人有一種上當受騙的感覺。也就是說標題黨是靠著標題成功的,但其失敗卻和標題沒有任何關系,而是因為內容跟不上。由此可見軟文的題目是多么的重要呀!寫軟文要仔細的推敲、斟酌三思,把軟文題目寫的活潑、可愛、懸疑、夸張、不可思議,總之一句話,要吸引人,讓人看了忘不了,讓人看了有猜想,有疑問,有看下去的念頭。如果標題能達到這樣的效果,那就為軟文的成功奠定了一個良好的基礎,加上一篇好的內容,就能更好的吸引人。
二、內容模仿小刊小報
寫作中尋求日常的生活素材。關于這一點,小刊小報做的很好。其實并不是他的文風多么的精彩,主要是他們總有很多吸引人的小故事,生活怪事,倫理失常的事件吸引著人們去看、去罵、去愛、去評論,大都是他們杜撰的,根據人們的喜好杜撰的。這一點站長們要好好學習,寫軟文的時候也應該根據自己的目標人群杜撰一些觀眾喜歡的東西,讓自己的觀眾去罵、去恨、去愛、去評論,真要是把觀眾的情感調動起來了,那么,你的軟文就成功了一半。
三、軟硬適中,方能效果顯著
人們都很痛恨廣告這兩個字,無論你做得多么好,只要讓人么發現是廣告,一切都等于零。但也不能太軟,如果軟的沒了宣傳的跡象,讀者真的拿他當做一篇優美的范文去欣賞,那你的功夫也就白費了,這就要求我們寫出的軟文軟硬適中,既不能讓讀者一眼就看穿是廣告,又要讓讀者能夠記下你要宣傳推廣的信息,起到推廣作用。具體的做法有兩步。首先應該是把推廣的內容放在后面,讓讀者發現是廣告時,已經把內容看完了,同時由于前面的內容確實精彩有用,因此不會產生反感情緒,但是已經記下了你的推廣信息,豈不是兩全其美。其次是廣告信息的嵌入,要巧妙化、自然化,能夠和內容完全的融入,達到完美的結合。最忌生拉硬扯,胡亂聯系,讓讀者反感。一篇軟文如果能按上面的三點寫出來,不用你文采飛揚,一定能起到很好的宣傳推廣作用,使你的軟文效果倍增。

軟文形式

軟文之所以備受推崇,第一個原因就是硬廣告的效果下降、電視媒體的費用上漲,第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多,在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產出比較科學合理。所以企業從各個角度出發愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。[1]
軟文雖然千變萬化,但是萬變不離其宗,主要有以下幾種方式:
懸念式
也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。
故事式
通過講一個完整的故事帶出產品,使產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
情感式
情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通!袄瞎,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰‘痘'的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
舉例:無意中在網上看到一篇情感式軟文,讀完之后,非常感動,都沒發現它是篇軟文。大家可以參考一下。
<19年的等待,一份讓她淚流滿面的禮物>
這篇軟文的成功之處在于,以情感為主,產品完全為情感服務,因此產生了好的反響。
恐嚇式
恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,情感訴說美好,恐嚇直擊軟肋——“高血脂,癱瘓的前兆!”、“天啊,骨質增生害死人!”、“洗血洗出一桶油”。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,但是也往往會遭人詬病,所以一定要把握度,不要過火。
促銷式
促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——“北京人搶購***”、“***,在香港賣瘋了”、“一天斷貨三次,西單某廠家告急”“中麒推廣免費制作網站了”......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,或者就是使用"買托"造成產品的供不應求,通過“攀比心理”、“影響力效應”多種因素來促使你產生購買欲。
新聞式
所謂事件新聞體,就是為宣傳尋找一個由頭,以新聞事件的手法去寫,讓讀者認為就仿佛是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現,但是,告誡文案要結合企業的自身條件,多與策劃溝通,不要天馬行空地寫,否則,多數會造成負面影響。
上述六類軟文絕對不是孤立使用的,是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役,如何使用就是布局的問題了。
誘惑式
實用性、能受益、占便宜這三種屬于誘惑式,這3種軟文的寫作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問者覺得對自己有好處,所以主動的點擊這篇軟文或者直接尋找相關的內容。因為它能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這里面當然也包括一些打折的信息等,這就是抓住了消費者愛占便宜的一個心理。[1]

標題設計

含重要內容
一:標題要做到個性和有創意
個性和創意能夠激發人們內心的潛在誘惑,而且更加有吸引力,
二:標題要有思想
很多軟文的標題都很空洞,這個標題往往給人們帶來一種云山霧罩的感覺,不知道你想要說什么,表達什么,所以寫標題也得有實物,有思想,有內涵,這樣你的標題讓人看一眼就知道你的文章將要表達什么,才會有進一步閱讀的欲望,標題往往能夠和熱點關鍵詞掛鉤效果會更好!
三:標題要傳神生動
標題實際上就是你文章的高度概括,是濃縮的精華,所以這個標題一定要生動傳神才能夠吸引人關注你的文章
四:標題黨不要做
有時候真實的力量往往更具有感染力!
設計時注意事項
對于軟文,我們就不得提軟文標題設計了。打從上小學寫作文之時開始,老師便時常強調這么一句話:“題好一半文”。確實,這并未是潛移默化的原因,而是有著許多實實在在例子在我們身邊,就好比標題黨的出現,當然在這里不提倡這個做法。以下分析5點軟文標題設計技巧:
1.軟文標題應簡短明了
對于軟文標題的設計,若使用長句作為標題,難免會讓人有一種軟文標題冗余的感覺,而對于過度冗余的軟文標題,更是會讓讀者反感,而產生不了閱讀軟文內容的興趣。因此軟文標題設計應盡量簡短,這簡短必須在通俗明了的前提下,若用戶對軟文標題都云里霧里,那么產生興趣的可能性就會很低。
2.軟文標題為內容點睛
一篇軟文的大門,讀者會通過這扇門而進入到你的軟文內容當中。我們可以通過在設計軟文標題之時可嘗試插入具有引吸力的詞,如免費、驚曝、秘訣等等等。當然具有吸引力的詞匯有很多,這就需要我們在不斷進行軟文寫作中進行積累,并對其進行分析什么樣的詞對什么樣的文章更具吸引力。
⑴多用問號
對于軟文標題設計中我們可以多用疑問句和反問句從而引起讀者的好奇心,對以這一點,有不少人提出,也對其進行了詳細解說,在此也就不作細說。
⑵需融入關鍵詞
對于軟文寫作,惠州SEO葉劍輝之前也寫過一篇關于軟文寫給誰看的文章,當然那文章更多的傾向于軟文營銷,因此主要闡述的是用戶。軟文是寫給用戶看,其實有不少朋友在進行軟文寫作之時都會忽略了這么一個問題。其實文章無非就是給搜索及用戶看,因此在軟文標題設計時我們得充分考慮這一問題。對于這一問題,惠州SEO認為重點在于融入關鍵詞,無論是對用戶還是對搜索引擎,只有融入關鍵詞、融入長尾關鍵詞,搜索引擎才能更好的判斷其文章的主題與相關性,用戶才能通過標題更精確的找到自己所需要的內容,當然這最后還是從用戶的角度進行考慮。
⑶與內容相關性
當然在著手軟文寫作之前,我們需明白軟文的主題內容,并以此命題,從而讓軟文標題與文章內容能夠緊密相連。無論撰寫軟文的主題內容是什么,也不管其的目的是吸引用戶去閱讀,去評論,又或是讓更多的人轉載,從而帶來軟文外鏈。但若軟文標題與軟文主題內容不相關,掛羊頭賣狗肉的話,惠州SEO認為該軟文的目的很難實現,而對于搜索引起而言也同樣是不友好的做法。
最后,對于軟文寫作技巧也不僅僅局限于軟文標題設計,還存在許多細節的地方需要我們去注意,但這都需要我們更多的去進行軟文寫作,從而進行經驗的沉淀,方能讓軟文效果最大化。

注意事項

  1. 具有吸引力的標題是軟文營銷成功的基礎
    軟文文章內容再豐富,如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的,文章的標題猶如企業的LOGO,代表著文章的核心內容,其好壞甚至直接影響了軟文營銷的成敗。所以在創作軟文的第一步,就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題,如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合,給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題,以這新穎的題目獲得了大量的轉載。這里提醒一下大家,標題雖然要有誘惑力,但是切忌變成了標題黨,導致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。
  2. 抓住時事熱點,利用熱門事件和流行詞為話題 自從“郭美美”事件一炮打紅后,各大網站、報紙就開始刊登有關的新聞報道,搜索引擎的搜索量也會增加,所以誰先抓住時事熱點,誰就成功了。時事熱點,顧名思義就是那些具有時效性、,最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件,都可以拿來作為軟文的題材,“小悅悅事件”可以拿來談談人性,中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣,如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等,都能夠捕捉到用戶的心理,引起用戶的關注。
  3. 文章排版清晰,巧妙分布小標題突出重點 高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的,試想一下,一篇連排版都比較凌亂的文章,不但會令讀者閱讀困難、思路混亂,而且會給人一種不權威的感覺。所以為了達到軟文營銷的目的,文章的排版不可馬虎,需要做到最基本的上下連貫,最好在每一段話題上標注小標題,從而吐出文章的重點,讓人看起來一目了然。在語言措詞方面,如果是需要說服他人的,最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等,能夠提高文章的分量。
  4. 廣告內容自然融入,切勿令用戶反感 為什么筆者要把這點放在最后呢!因為要把廣告內容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道,就是要夠“軟”,讀完之后讀者還能夠受益匪淺,認為你的文章為TA提供了不少幫助,那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最后,但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟,相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內容、廣告的目的,而且如果軟文的寫作能力不是很強的話,最好把軟文放在開頭第二段,讓讀者被第一段吸引之后能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧,軟文的廣告切勿放在最后,因為文章內容如果不夠吸引,讀者可能沒有讀到最后就已經關閉了網頁。
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