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軟文營銷簡介
本文來源:網絡  發表日期:2014-3-2

營銷要素

1、新聞軟文的主體是企業,是企業站在自身的角度進行策劃的。
2、新聞軟文的目的是有利于企業的某項要求,不達目的的新聞對企業沒有意義。
3、新聞軟文是以媒體的立場客觀、公正地進行報道,用事實造成新聞現象和新聞效應。

營銷特點

1、本質是廣告
——追求低成本和高效回報,不要回避商業的本性。
2、偽裝形式
是新聞資訊、管理思想,企業文化,技術、技巧文檔,評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
——使受眾“眼軟”(只有眼光駐留了,徘徊了,才有機會)
3、宗旨是制造信任
——使受眾“心軟”(只有相信你了,才會付諸行動)
4、關鍵要求是把產品賣點說得明白透徹
——使受眾“腦軟”(有了印象,還要了解清楚,否則腦子還是硬梆梆的)
5、著力點是興趣和利益
——使受眾“嘴軟”(拿人家的手軟,吃人家的嘴軟)
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受眾“耳軟”(朋友推薦的,更愿意傾聽)

營銷策略

第一、 軟文話題策劃:軟文話題的策劃要準確把握用戶群的特點。再者就是根據營銷的導向性來策劃話題。應該重注用戶信任的建立,反映軟文營銷的話題是奧妙可意會而難以言傳,把一些側重活動和特色產品的推廣,非常新穎。
第二、軟文營銷:軟文寫作的文稿發布到策劃好的目標媒體上,雖然新聞媒體發布的效果,也許小有成就,未來軟文營銷的策略不斷進展。

營銷意義

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,軟硬兼施、內外兼修,才是最有力的營銷手段。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費者的利益著想。
舉例說:國外有一家著名的DIY家裝連鎖店,其成功的秘訣就是為消費者省錢,每個員工的首要職責是告訴消費者采用哪些裝修材料、工具既能滿足他們的要求,又能最省錢。有一位消費者為了解決一個難題,欲購買一套價值5000美元的工具,該連鎖店的一名員工為其提供了一個簡單的解決方案,只花了5美元,消費者會感動,甚至下次再來光顧。
軟文營銷

軟文營銷

許多人會說這樣的商店太傻了,應該讓消費者盡量多花錢,才是快速致富之本。但,傻人自有傻福。這家商店這樣為消費者著想,得到實惠的消費者奔走相告,廣告費分文未花,每天的來客常常多的裝不下,生意好的不得了,有了人氣,財源自然滾滾而來。
美國著名黑人領袖馬丁·路德·金在華盛頓主持了一次有25萬人參加的為了爭取自由而舉行的示威集會,發表了一篇令美國人民至今難忘的演說《我有一個夢想》。實際上,馬丁·路德·金的演講詞“我有一個夢想”就是最好的軟文營銷模板,其已經超越了為自己、一個小團體而奮斗的狹隘和局限,達至為全美國所有黑人的自由而鞠躬盡瘁的最高境界。正如他講到的“我心懷這樣一個夢想,那就是我們終能填平所有的人間溝壑,夷去所有的世間屏障,變崎嶇為康莊,易坎坷成平原。到那時,上帝的光輪再現,普天下生靈共謁基督。
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